第128章 上门游说(第三更)
至于这个梯度值,那就是对大公司的一种照顾。
一个估值50万的a公司,它一年的利润可以达到100万,那它的质量度可以按照2来算。
一个估值1000万的b公司,它一年的利润只有五百万,那它的质量度只有。
如果单纯按照质量度乘以出价来排名的话,b公司需要出高过a公司四倍的价格,才能购买到相同的排名。
很明显,这样对b公司是不公平的,梯度值也是为这种情况而设立的。
每个公司会根据自身的估值,被划分到不通的梯度之中,那么它的排名就会固定在一个区间里面,跟它竞争的也会是同一级别的对手。
谭姚程听完恍然大悟,“李总,你这套竞价排名机制,确实很符合贴吧的发展模式。”
李总叹了一口气:“可惜贴吧不是掌握在我们的手上,不然...”
谭姚程说:“不如我们拿这个竞价排名机制去找于松,分成可以按照五五开,不过股份方面我们可以要求再多一点。”
李总摇了摇头,“我跟于松打过好几次交道了,如果一开始就跟他摊牌的话,对我们并没有什么好处。”
谭姚程赞同道:“于松这个人,确实难缠。”
李总说:“我决定明天先去探一下他的口风,再决定接下来怎么做。”
谭姚程惊讶的说:“李总,你要亲自跟他谈?”
李总笑着说:“对,我亲自上门找他谈!”
“上门找他谈?”谭姚程一下就坐不住了,不过李总拦下了他想说的话。
李总说:“百度正处在一个很尴尬的位置,企鹅有qq,网易有游戏,而我们什么都没有。如果不能抓过贴吧这个机会,百度就很危险了。
况且我亲自去的话,一来表达我的诚意,二来也是让于松放松警惕。”
谭姚程没再劝,而是问:“需要我明天陪你去吗?”
李总摇了摇头,“我一个人去就行了,你近期的工作,就是把这个竞价排名机制弄好。就算跟于松谈崩了,这个盈利模式依然很有前途。”
谭姚程点点头,“李总请放心,我尽快完善。”
第二天于松刚到公司,就被芩素拦在了办公室门口。
来来往往的员工看着两人,露出了暧昧的笑容。
于松无奈的说:“芩姐,这一大早的你玩什么花样?”
芩素笑着说:“于总,我昨天晚上一直惦记着我的惊喜,这不一大早就找你要来了吗?”
于松说:“放心,惊喜已经在来的路上了,我等下去办公室找你。”
芩素笑眯眯的说:“一言为定!”
于松刚一坐下,前台的电话就进来了,说外面有一位自称李先生,想找于松。
于松以为是李赐,便叫前台把人带进来。
门一打开,进来的却不是李赐,而是百度的李总。
看到于松一脸的惊讶,李总笑道:“怎么?见到我很惊讶?”
于松马上就反应过来,笑道:“贵客临门,我这是喜出望外啊!”
今天李总是一个人来到,平时跟在左右的谭姚程却没有看到人影。
于松请李总坐下,“怎么今
天不见谭总?”
李总说:“谭总忙着贴吧的事情呢!”
于松点点头,他之前稍微就猜到了一点,现在百度的重心,都放在了贴吧上面。
最近一段时间,百度和企鹅就像销声匿迹了一样,没有多少消息传出来了。
不知道今天李总亲自过来,会有什么事情呢?于松看着笑嘻嘻的李总,心里警惕了起来。
李总不急,于松自然乐得陪他聊下去,从天南谈到地北,两个人侃了十分钟,于松是一点也不尴尬。
于松不尴尬,李总有点hold不住了,今天上门找于松是有事情的,可于松这小子也太能聊了吧!
熬不住的李总终于开口了,“于总,今天我来找你,是想跟你谈一件事情。”
于松装作很惊讶的样子,“我以为李总来找我,单纯就是聊聊天,原来还有正事啊,你应该早点说的。”
看着于松一副我为你着想的样子,李总恨不得把自己的鞋子呼在他的脸上。
李总调整一下自己的呼吸,面带微笑的说:“于总,其实我想说的是贴吧的事情。”
于松心中暗道,终于来了。
贴吧对于百度的作用显而易见,在百度公司的业务链中起到了集聚流量、与用户互动,提高用户黏性等作用。
可惜的是,百度只有贴吧30%的股份,剩下的70%都在于松手上,他对贴吧有绝对的控股权。
对于自己的命脉,百度自然是希望掌控在自己的手上。
于松面无表情的说:“李总,难道贴吧出现了什么问题?”
李总摆摆手,“于松多虑了,不是贴吧出了什么问题,而是我觉得贴吧对于你和域公司来说,是一个累赘。”
于松装作一副不解的样子,“累赘?这话怎么说?”
李总见于松上钩,立马解释道:“于总,你创办贴吧的目的是什么?”
于松说:“流量啊!这不是很明显的目的!”
李总听了大为赞同,“于总眼光果然独到!”
于松听了李总的话,心里却不以为然,流量只是你们百度的目的,在域公司贴吧前期的地位是基石,是为了引出农场,引出微信。
不过为了配合李总,于松还是很谦虚的说:“我只是瞎猫碰上死耗子,谈不上什么眼光。”
李总狠狠的看着于松,这种死耗子自己怎么就碰不上呢?
不过现在明显不是说这个的时候,李总继续说:“贴吧在流量聚集和增加用户粘度方面,确实有很大的作用。可是随着农场的出现,这个作用在下降,于总你应该发现了吧?”
于松脸上闪过一丝慌张,随后辩解道:“李总,这只是你的猜测,数据显示贴吧在这方面的作用依然很强劲。”
李总很清楚的捕抓到了于松脸上的慌张,心里更加有底了。
年轻人终究是经验不足,容易在细微的地方露出马脚。
“于总,大家都是做互联网的,有些东西心知肚明就好,没必要说的这么清楚。”李总胸有成竹的说。
于松微微叹气,“李总的眼睛真是雪亮,这些东西都瞒不住你。”
李总说:“于总,贴吧对域公司而言,唯一的作用就是聚集流量,可是在农场面前,它的流量根本就不够看
另外还有一点,现在贴吧的盈利模式还很单一,只靠那几个广告商,不能开发新的盈利模式,我怕以后会成为一个资金无底洞。”
这个时候,于松已经知道了李总此次的用意了,就是想从自己手上,收购更多的贴吧股份。
于松点点头,“李总你这是一语惊醒梦中人啊!”
李总嘴角微微一翘,惋惜的说:“于总,互联网产品更新换代的速度很快,贴吧也逃不过这个规律。”
于松苦恼的说:“李总,你说的很有道理,可贴吧是我亲手做出来的,现在叫我放弃,我做不到啊!”
这句话于松说的是千回百转,道出了自己的苦楚。
李总听了心中大喜,连忙说:“于总的心思我知道,公司的每个产品就就像是自己的孩子,谁愿意就这样放弃呢?”
此刻,于松再度影帝附体。
“唉!李总你是不是对贴吧感到失望了?这样吧,我愿意原价买回那30%的股份,我不会让李总你为难的!”
听了于松这番话,李总一口老血差点喷出来,我现在是要你卖股份,怎么你还惦记上我的股份了?
李总赶紧说:“于总,一款注定要失败的产品,你还要它干嘛?”
于松摇了摇头,“李总你刚才也说了,这是我自己的孩子,我不能让它死无全尸啊!”
李总一阵恶寒,你这成语用的怎么这么渗人呢!
“于总,我这里有个办法,应该可以帮到你。”李总也不想拐弯抹角了。
于松心想肉戏终于来了,装作迷茫的样子问:“李总有办法?”
李总点点头,“我们百度愿意把贴吧全部买下来,这样就可以解决于松你现在的难题?”
于松说:“百度愿意买?我没听错吧李总?”
李总摇摇头,“你没有听错,我们好歹是合作伙伴,能帮一把是一把嘛!”
于松心里冷笑了起来,百度就是这样坑合作伙伴的吗?
“那不知道百度愿意以什么样的价格,把贴吧给买下来?”于松好奇的问道。
在拆分之前,于松确实想把贴吧卖给百度,毕竟贴吧现在的作用太过鸡肋,还不能实现自给自足。
如果于松能按照百度前世的轨迹,给贴吧来个竞价排名模式,盈利这一块就没有什么问题了。
不过这个事情是不可能发生的,前世百度走的臭棋,于松不准备再走一遍。
李总不知道于松在想什么,试探性的说:“于松,你觉得市场估价的70%,怎样?”
于松差点倒吸一口凉气,李总你还真的敢开口啊!
“70%?李总,你拿我寻开心吧?”于松佯怒道。
李总见于松没有立马翻脸,笑呵呵的说:“生意是谈出来的,于总要是觉得不满意,你可以开个价给我。”
于松思考了起来,不过他想的不是李总说的问题,而是关于贴吧的未来。
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一个估值50万的a公司,它一年的利润可以达到100万,那它的质量度可以按照2来算。
一个估值1000万的b公司,它一年的利润只有五百万,那它的质量度只有。
如果单纯按照质量度乘以出价来排名的话,b公司需要出高过a公司四倍的价格,才能购买到相同的排名。
很明显,这样对b公司是不公平的,梯度值也是为这种情况而设立的。
每个公司会根据自身的估值,被划分到不通的梯度之中,那么它的排名就会固定在一个区间里面,跟它竞争的也会是同一级别的对手。
谭姚程听完恍然大悟,“李总,你这套竞价排名机制,确实很符合贴吧的发展模式。”
李总叹了一口气:“可惜贴吧不是掌握在我们的手上,不然...”
谭姚程说:“不如我们拿这个竞价排名机制去找于松,分成可以按照五五开,不过股份方面我们可以要求再多一点。”
李总摇了摇头,“我跟于松打过好几次交道了,如果一开始就跟他摊牌的话,对我们并没有什么好处。”
谭姚程赞同道:“于松这个人,确实难缠。”
李总说:“我决定明天先去探一下他的口风,再决定接下来怎么做。”
谭姚程惊讶的说:“李总,你要亲自跟他谈?”
李总笑着说:“对,我亲自上门找他谈!”
“上门找他谈?”谭姚程一下就坐不住了,不过李总拦下了他想说的话。
李总说:“百度正处在一个很尴尬的位置,企鹅有qq,网易有游戏,而我们什么都没有。如果不能抓过贴吧这个机会,百度就很危险了。
况且我亲自去的话,一来表达我的诚意,二来也是让于松放松警惕。”
谭姚程没再劝,而是问:“需要我明天陪你去吗?”
李总摇了摇头,“我一个人去就行了,你近期的工作,就是把这个竞价排名机制弄好。就算跟于松谈崩了,这个盈利模式依然很有前途。”
谭姚程点点头,“李总请放心,我尽快完善。”
第二天于松刚到公司,就被芩素拦在了办公室门口。
来来往往的员工看着两人,露出了暧昧的笑容。
于松无奈的说:“芩姐,这一大早的你玩什么花样?”
芩素笑着说:“于总,我昨天晚上一直惦记着我的惊喜,这不一大早就找你要来了吗?”
于松说:“放心,惊喜已经在来的路上了,我等下去办公室找你。”
芩素笑眯眯的说:“一言为定!”
于松刚一坐下,前台的电话就进来了,说外面有一位自称李先生,想找于松。
于松以为是李赐,便叫前台把人带进来。
门一打开,进来的却不是李赐,而是百度的李总。
看到于松一脸的惊讶,李总笑道:“怎么?见到我很惊讶?”
于松马上就反应过来,笑道:“贵客临门,我这是喜出望外啊!”
今天李总是一个人来到,平时跟在左右的谭姚程却没有看到人影。
于松请李总坐下,“怎么今
天不见谭总?”
李总说:“谭总忙着贴吧的事情呢!”
于松点点头,他之前稍微就猜到了一点,现在百度的重心,都放在了贴吧上面。
最近一段时间,百度和企鹅就像销声匿迹了一样,没有多少消息传出来了。
不知道今天李总亲自过来,会有什么事情呢?于松看着笑嘻嘻的李总,心里警惕了起来。
李总不急,于松自然乐得陪他聊下去,从天南谈到地北,两个人侃了十分钟,于松是一点也不尴尬。
于松不尴尬,李总有点hold不住了,今天上门找于松是有事情的,可于松这小子也太能聊了吧!
熬不住的李总终于开口了,“于总,今天我来找你,是想跟你谈一件事情。”
于松装作很惊讶的样子,“我以为李总来找我,单纯就是聊聊天,原来还有正事啊,你应该早点说的。”
看着于松一副我为你着想的样子,李总恨不得把自己的鞋子呼在他的脸上。
李总调整一下自己的呼吸,面带微笑的说:“于总,其实我想说的是贴吧的事情。”
于松心中暗道,终于来了。
贴吧对于百度的作用显而易见,在百度公司的业务链中起到了集聚流量、与用户互动,提高用户黏性等作用。
可惜的是,百度只有贴吧30%的股份,剩下的70%都在于松手上,他对贴吧有绝对的控股权。
对于自己的命脉,百度自然是希望掌控在自己的手上。
于松面无表情的说:“李总,难道贴吧出现了什么问题?”
李总摆摆手,“于松多虑了,不是贴吧出了什么问题,而是我觉得贴吧对于你和域公司来说,是一个累赘。”
于松装作一副不解的样子,“累赘?这话怎么说?”
李总见于松上钩,立马解释道:“于总,你创办贴吧的目的是什么?”
于松说:“流量啊!这不是很明显的目的!”
李总听了大为赞同,“于总眼光果然独到!”
于松听了李总的话,心里却不以为然,流量只是你们百度的目的,在域公司贴吧前期的地位是基石,是为了引出农场,引出微信。
不过为了配合李总,于松还是很谦虚的说:“我只是瞎猫碰上死耗子,谈不上什么眼光。”
李总狠狠的看着于松,这种死耗子自己怎么就碰不上呢?
不过现在明显不是说这个的时候,李总继续说:“贴吧在流量聚集和增加用户粘度方面,确实有很大的作用。可是随着农场的出现,这个作用在下降,于总你应该发现了吧?”
于松脸上闪过一丝慌张,随后辩解道:“李总,这只是你的猜测,数据显示贴吧在这方面的作用依然很强劲。”
李总很清楚的捕抓到了于松脸上的慌张,心里更加有底了。
年轻人终究是经验不足,容易在细微的地方露出马脚。
“于总,大家都是做互联网的,有些东西心知肚明就好,没必要说的这么清楚。”李总胸有成竹的说。
于松微微叹气,“李总的眼睛真是雪亮,这些东西都瞒不住你。”
李总说:“于总,贴吧对域公司而言,唯一的作用就是聚集流量,可是在农场面前,它的流量根本就不够看
另外还有一点,现在贴吧的盈利模式还很单一,只靠那几个广告商,不能开发新的盈利模式,我怕以后会成为一个资金无底洞。”
这个时候,于松已经知道了李总此次的用意了,就是想从自己手上,收购更多的贴吧股份。
于松点点头,“李总你这是一语惊醒梦中人啊!”
李总嘴角微微一翘,惋惜的说:“于总,互联网产品更新换代的速度很快,贴吧也逃不过这个规律。”
于松苦恼的说:“李总,你说的很有道理,可贴吧是我亲手做出来的,现在叫我放弃,我做不到啊!”
这句话于松说的是千回百转,道出了自己的苦楚。
李总听了心中大喜,连忙说:“于总的心思我知道,公司的每个产品就就像是自己的孩子,谁愿意就这样放弃呢?”
此刻,于松再度影帝附体。
“唉!李总你是不是对贴吧感到失望了?这样吧,我愿意原价买回那30%的股份,我不会让李总你为难的!”
听了于松这番话,李总一口老血差点喷出来,我现在是要你卖股份,怎么你还惦记上我的股份了?
李总赶紧说:“于总,一款注定要失败的产品,你还要它干嘛?”
于松摇了摇头,“李总你刚才也说了,这是我自己的孩子,我不能让它死无全尸啊!”
李总一阵恶寒,你这成语用的怎么这么渗人呢!
“于总,我这里有个办法,应该可以帮到你。”李总也不想拐弯抹角了。
于松心想肉戏终于来了,装作迷茫的样子问:“李总有办法?”
李总点点头,“我们百度愿意把贴吧全部买下来,这样就可以解决于松你现在的难题?”
于松说:“百度愿意买?我没听错吧李总?”
李总摇摇头,“你没有听错,我们好歹是合作伙伴,能帮一把是一把嘛!”
于松心里冷笑了起来,百度就是这样坑合作伙伴的吗?
“那不知道百度愿意以什么样的价格,把贴吧给买下来?”于松好奇的问道。
在拆分之前,于松确实想把贴吧卖给百度,毕竟贴吧现在的作用太过鸡肋,还不能实现自给自足。
如果于松能按照百度前世的轨迹,给贴吧来个竞价排名模式,盈利这一块就没有什么问题了。
不过这个事情是不可能发生的,前世百度走的臭棋,于松不准备再走一遍。
李总不知道于松在想什么,试探性的说:“于松,你觉得市场估价的70%,怎样?”
于松差点倒吸一口凉气,李总你还真的敢开口啊!
“70%?李总,你拿我寻开心吧?”于松佯怒道。
李总见于松没有立马翻脸,笑呵呵的说:“生意是谈出来的,于总要是觉得不满意,你可以开个价给我。”
于松思考了起来,不过他想的不是李总说的问题,而是关于贴吧的未来。
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