第11章 发掘新品种,扩大新货源
农村调研结束后,又听说东坝一位退休老人发明了岫玉别子染色或叫做旧的工艺。这位老人名叫杨伟森,是个回民,在公私合营时被定性为资本家,行业里称他为“松石杨”,一生专攻松石。在公司时,常驻在湖北郧县松石矿,负责收购松石原料,后来在东坝负责整理松石和旧货。在他还未退休时,就发现岫玉的原料有好有次,做出来的活,有的就晶莹剔透、水汪汪的;但更多的活却发死、瓷白色、不透亮。这些货不但卖不上价格,还容易积压在货仓。杨师傅退休后到白家庄街道帮助加工松石项串等活,在此期间,他经过多次实验,将那些不那么透亮的岫玉别子,浸泡在用泡乌梅水形成的植物酸溶液里,轻微的腐蚀表面之后,放在饼铛上加热,然后用中药(姜黄水)泼在岫玉别子上,形成淡黄色,如果岫玉别子上的图案有需要红色的,就再用纱布沾上印度血竭溶液点在需要的地方。这样一来,原本死气沉沉的浅颜色的岫玉别子就变得鲜艳了。而后用清水投洗,川蜡过亮,一个崭新的品种就诞生了!我凭着敏锐的“嗅觉”,立刻感觉到了一个新的商机。以前在卖岫玉别子的时候,岫玉别子被包在纸包里,客人还得打开纸包才能决定买不买,费时又费力。现在杨师傅把岫玉别子做的这么好看,再放到纸包里也太影响销售了。于是我和负责白家庄街道工厂的老姜商量,以做旧别子品种的诞生作为契机,改变别子的销售方式,将别子从纸包里亮出来、挂起来!具体的做法就是:在别子的上方用计捻绳编一个小盘长(中华结),中间加上玉石珠子,在别子下方再顶上一颗玉石珠子,玉石珠子的下面用黄色丝线做成流苏,如果别子本身是岫玉本色,就用绿色的丝线做流苏。这样一来,岫玉别子这种手把件就可以变化成许多品种:挂在身上可以当装饰、挂在项串上可以当项坠、挂在汽车上可以当车挂、挂在室内可以当玩意儿、挂在圣诞树上,那就是圣诞礼物呀!这样的话,销路得多广!老姜听后说道:“借着你的想法,松石我们可以用蓝色的计捻绳、东陵石用绿色的、芙蓉石就用粉色的……这样以来,我们白家庄就可以消耗不少东坝岫玉别子的库存。”我说:“说干就干,先安排1000个做旧的岫玉别子,咱们就把它称之为挂件吧!”老姜说:“顺便再安排500个旧货的疙瘩件(主要是玛瑙的小玩意)。”我说:“好!那这个安排就算是为秋交会备货吧!”我俩越说越起劲,仿佛看到了秋交会上新品种被疯狂抢购的场面。兴奋过后老姜说:“光宇呀,我算了一下,离交易会发货还有一个多月的时间,老杨那是做多少算多少,可编盘长是占功夫的活呀!有编盘长的时间,就没有打项串(常规业务的素串、花串)的时间了,恐怕完不成。”我一想,老姜说的也对,虽说新玩意刺激人,但老品种是销售的看家玩意,不能有懈怠呀!总不能像狗熊掰棒子,让人看笑话。我忽然想起我妈在家给街道居委会糊纸口袋的事来了。那时候街道从医院囤来印刷好的纸,用来糊装西药片的纸袋,分配到我们这种家庭,弄些收入补贴家用。每糊100个小药袋给3分钱;每糊100个中药袋给4分钱;每糊100个大药代给5分钱。糊药袋的浆糊都是我们自己用面熬的,这可是个技术活,熬稠了,浪费面还不好刷;稀了呢又粘不上。药袋糊的不合格,不但挣不着钱还得返工,穷家破业的我们和境况差不多的街坊都在糊着药袋。可就算这样,这些活也不是老有,因为医院所需有限,后来还糊一些卷宗袋、档案袋之类的。街道既然可以把活安排的家里,我们为什么不能把编盘长的活也放到家里干呢?如果让工人把编盘长的活,利用下班的时间在家里干,这样就可以在上班时,节省出时间拴别子和干其他工作了。我跟老姜说了我的想法,老姜说:“这真是一个好主意,但咱得请示管咱们厂子的街道,听听他们的意见,别又说咱们是资本主义的尾巴什么的。”我忙说:“这请示、那报告的,回头黄花菜都凉了。咱们算好数,别让他们多做,至于加工费呢,按照班上的一半价格给,这样不就肉肥汤肥了嘛!”在与白家庄街道工厂的领导谈完这个想法后,他们欣然接受,工人们听说后欢呼雀跃,不但上班挣钱,下班还能挣钱,这年月,哪有这么好的事!也就是在东坝这么好的单位才能碰上这么好的事!
经过月余时间的奋战,老玩意、新品种,不断涌到玉石科的作价组,给他们带来了惊喜和欢乐。在过去,一成不变的工作,干起来让人生厌;现在不断出现的新产品,令人赏心悦目,作起价来都心情舒畅;商品组和业务组的同事们,看到这些层出不穷的新品种,增加了不少在交易会上完成销售任务的信心。
转眼秋交会开幕了,所有新品种如数发往交易会,期待它们在国际舞台上大放异彩!
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