第82章 乔家撕毁合同
次日,朱晓华以三分钱的批发价拿下了李雁秋冰棍厂的货。
潞城河冰棍厂里,李雁秋看着一箱箱冰棍被装车拉走,满心欢喜。
今日的批发价比以往高了整整一倍多,光是出货他就赚了七百五十块。
往日这些冰棍批发完,他也只能赚三百块,大部分的钱都让卖冰棍的零售商贩赚走了。
李雁秋说:“没想到撕毁合同能带来这么大的收益,以前怎么没想到?”
此时李淑芬和老乔也来进货,一万根是潞城河冰棍厂固定供应给他们的,而另外的五千根是后来追加的,价钱嘛,自然也比原来一分二厘高一点,但远低于给朱晓华的进货价。
李淑芬进了工厂大院,便高喊:“雁秋表哥,我得到消息,朱晓华最近也成立了冰棍厂,你的那两名跳槽的工厂也去了他的工厂。”
李雁秋点点头:“我也有所耳闻,这也是我不再跟他们按固定价格供货的借口。这两名跳槽的员工让我的工厂今天赚大钱了。”
李淑芬得意地说:“朱晓华以三分钱的出厂价拿下冰棍,卖给零售商贩的价格必然更高,零售价五分钱的冰棍,他的批发价在三分钱以上,我相信很多商贩不会再与他合作的。”
李雁秋肯定地点头,说:“那你们再加把劲,把跟他合作的零售商贩全抢过来,把出货量做上去。到时候,我把这些货都供应给你们。”
李淑芬说:“到时候,工厂是我们自己人的,销售渠道也全是我们的。我看朱晓华拿什么跟我们乔家斗?”
老乔站在一旁,听他们说了半晌,终于开口加了一句:“朱晓华现在也有工厂。”
李雁秋不屑一顾,说:“他的工厂刚成立,还难成气候。即使他高价买走我的货,依然还有一万多根的缺口。我看他的三大汽车站市场恐怕保不住了。”
“那就继续扩张,加大供应量,挤垮他的工厂!”李淑芬继续怂恿。
想到她们在火车站市场上,短短十多天,把过去赚到的钱全赔光了,她就恨不得朱晓华赶紧破产完蛋。她要让朱晓华尝尝他们当时的滋味。
李雁秋也正有扩张的打算,现在市场很火热,对冰棍的需求量很大,以前一分二的价格,现在提价到三分钱都批发出去了。
一天赚的钱,就是过去一个星期赚的钱。
他想趁着这个机会多赚点。
李雁秋说:“我决定再买一批设备,再招一批工人,把工厂的产量做到每日八万根。”
他工厂现在的产量是每日四万根,如果做到每日八万根的话,意味着还要在现在的基础上增加一倍。
老乔提醒他说:“现在朱晓华所有的市场加起来才八万根,而且这个总量很可能就是潞城市每日的需求上限。”
李雁秋、李淑芬听得迷迷糊糊,让他继续说下去。
老乔说:“但是现在潞城市除过朱晓华的冰棍厂之外,还有五家冰棍厂,大家都在疯狂扩张中。”
李雁秋点点头:“然后呢?”
老乔说:“如果你此时再增加产量,等冰棍真正生产出来的时候,必然会过剩,卖不出去。”
李雁秋一愣,琢磨着老乔说得不无道理。
李淑芬却不以为然:“潞城市饱和了,还有周边的农村,还有邻近的三个城市,还有全中国数百个城市,怕什么?”
李雁秋再次一愣,左右摇摆起来。
他从开工厂到现在,还没有遇到过冰棍过剩,卖不掉的情况。顶多就是阴天下雨卖得少点,等天气一好转,还是很快便卖掉了。
李淑芬继续鼓励李雁秋:“表哥,不要信老乔的。他连续败给朱晓华,现在人有点胆小怕事了。”
李雁秋心中已经有结论,他可以把工厂先扩张起来,不扩大生产,还是按现在的产量生产,而后等市场真正需要的时候,随时再增加产量。
只有这样,他才能保证利润最大化。
三人商量既定,李雁秋一阵轻松。
忽然大叶批发中心的人也走了进来。
他快速走到李淑芬跟前说:“姐,朱晓华今天给零售商贩们的批发价还是两分钱。”
李淑芬一愣:“他搞什么鬼,从工厂进价三分钱,批发给零售商贩们两分钱?”
如此以来,朱晓华每根亏损一分钱,两万五千根,每日就要亏损两百五十块钱。
李淑芬呵呵地笑了起来,现在的朱晓华为了保住三大汽车站市场,已经疯了。
他这种做法,无疑是在走自己当时抢占火车站时的老路。
想用低价策略保住市场,挤垮竞争对手,稳住地位。
但这种策略十有八九是行不通的。
李淑芬说:“表哥,朱晓华现在想用亏小钱保大钱的方式,把我们从汽车站市场挤出去。你可以加大马力生产,狠狠赚他的钱。”
李雁秋眼前一亮,现在朱晓华想用大量的货占领市场,那自己就满足他。
李雁秋当即决定,当天便连夜加班加点地生产,先试试朱晓华的胃口。
此后,第一日,李雁秋多生产了五千根冰棍,被陈响丸以三分钱的价格买走。
第二日,李雁秋多生产了一万五千根,仍被陈响丸以三分钱的价格买走。
第三日,李雁秋仍然保持多出来的一万五千根,最后被陈响丸以四分钱的价格买走。
当天,加上之前每日固定的两万五千根,陈响丸共从自己冰棍厂拉走了四万根货。
这些货成本价四分钱,卖给零售商贩们的价格两分钱,净亏损八百块。
李雁秋决定要把新建的产能全部利用起来,一次满负荷生产到八万根。
晓华冰棍厂内,陈响丸满脸焦虑,手都在颤抖。
今天他从潞城河冰棍厂买了四万根货,共计亏损了八百块,他不解地跑去找朱晓华。
“朱哥,现在我们每天都在亏损,为什么还要从李雁秋的冰棍厂进货?”
朱晓华神秘一笑:“因为晓华冰棍厂停产了。”
停产?
为什么在这个时候停产?
陈响丸更加想不通了。
这个时候,李雁秋压缩供货,不应该日夜不停地生产才对吗?
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潞城河冰棍厂里,李雁秋看着一箱箱冰棍被装车拉走,满心欢喜。
今日的批发价比以往高了整整一倍多,光是出货他就赚了七百五十块。
往日这些冰棍批发完,他也只能赚三百块,大部分的钱都让卖冰棍的零售商贩赚走了。
李雁秋说:“没想到撕毁合同能带来这么大的收益,以前怎么没想到?”
此时李淑芬和老乔也来进货,一万根是潞城河冰棍厂固定供应给他们的,而另外的五千根是后来追加的,价钱嘛,自然也比原来一分二厘高一点,但远低于给朱晓华的进货价。
李淑芬进了工厂大院,便高喊:“雁秋表哥,我得到消息,朱晓华最近也成立了冰棍厂,你的那两名跳槽的工厂也去了他的工厂。”
李雁秋点点头:“我也有所耳闻,这也是我不再跟他们按固定价格供货的借口。这两名跳槽的员工让我的工厂今天赚大钱了。”
李淑芬得意地说:“朱晓华以三分钱的出厂价拿下冰棍,卖给零售商贩的价格必然更高,零售价五分钱的冰棍,他的批发价在三分钱以上,我相信很多商贩不会再与他合作的。”
李雁秋肯定地点头,说:“那你们再加把劲,把跟他合作的零售商贩全抢过来,把出货量做上去。到时候,我把这些货都供应给你们。”
李淑芬说:“到时候,工厂是我们自己人的,销售渠道也全是我们的。我看朱晓华拿什么跟我们乔家斗?”
老乔站在一旁,听他们说了半晌,终于开口加了一句:“朱晓华现在也有工厂。”
李雁秋不屑一顾,说:“他的工厂刚成立,还难成气候。即使他高价买走我的货,依然还有一万多根的缺口。我看他的三大汽车站市场恐怕保不住了。”
“那就继续扩张,加大供应量,挤垮他的工厂!”李淑芬继续怂恿。
想到她们在火车站市场上,短短十多天,把过去赚到的钱全赔光了,她就恨不得朱晓华赶紧破产完蛋。她要让朱晓华尝尝他们当时的滋味。
李雁秋也正有扩张的打算,现在市场很火热,对冰棍的需求量很大,以前一分二的价格,现在提价到三分钱都批发出去了。
一天赚的钱,就是过去一个星期赚的钱。
他想趁着这个机会多赚点。
李雁秋说:“我决定再买一批设备,再招一批工人,把工厂的产量做到每日八万根。”
他工厂现在的产量是每日四万根,如果做到每日八万根的话,意味着还要在现在的基础上增加一倍。
老乔提醒他说:“现在朱晓华所有的市场加起来才八万根,而且这个总量很可能就是潞城市每日的需求上限。”
李雁秋、李淑芬听得迷迷糊糊,让他继续说下去。
老乔说:“但是现在潞城市除过朱晓华的冰棍厂之外,还有五家冰棍厂,大家都在疯狂扩张中。”
李雁秋点点头:“然后呢?”
老乔说:“如果你此时再增加产量,等冰棍真正生产出来的时候,必然会过剩,卖不出去。”
李雁秋一愣,琢磨着老乔说得不无道理。
李淑芬却不以为然:“潞城市饱和了,还有周边的农村,还有邻近的三个城市,还有全中国数百个城市,怕什么?”
李雁秋再次一愣,左右摇摆起来。
他从开工厂到现在,还没有遇到过冰棍过剩,卖不掉的情况。顶多就是阴天下雨卖得少点,等天气一好转,还是很快便卖掉了。
李淑芬继续鼓励李雁秋:“表哥,不要信老乔的。他连续败给朱晓华,现在人有点胆小怕事了。”
李雁秋心中已经有结论,他可以把工厂先扩张起来,不扩大生产,还是按现在的产量生产,而后等市场真正需要的时候,随时再增加产量。
只有这样,他才能保证利润最大化。
三人商量既定,李雁秋一阵轻松。
忽然大叶批发中心的人也走了进来。
他快速走到李淑芬跟前说:“姐,朱晓华今天给零售商贩们的批发价还是两分钱。”
李淑芬一愣:“他搞什么鬼,从工厂进价三分钱,批发给零售商贩们两分钱?”
如此以来,朱晓华每根亏损一分钱,两万五千根,每日就要亏损两百五十块钱。
李淑芬呵呵地笑了起来,现在的朱晓华为了保住三大汽车站市场,已经疯了。
他这种做法,无疑是在走自己当时抢占火车站时的老路。
想用低价策略保住市场,挤垮竞争对手,稳住地位。
但这种策略十有八九是行不通的。
李淑芬说:“表哥,朱晓华现在想用亏小钱保大钱的方式,把我们从汽车站市场挤出去。你可以加大马力生产,狠狠赚他的钱。”
李雁秋眼前一亮,现在朱晓华想用大量的货占领市场,那自己就满足他。
李雁秋当即决定,当天便连夜加班加点地生产,先试试朱晓华的胃口。
此后,第一日,李雁秋多生产了五千根冰棍,被陈响丸以三分钱的价格买走。
第二日,李雁秋多生产了一万五千根,仍被陈响丸以三分钱的价格买走。
第三日,李雁秋仍然保持多出来的一万五千根,最后被陈响丸以四分钱的价格买走。
当天,加上之前每日固定的两万五千根,陈响丸共从自己冰棍厂拉走了四万根货。
这些货成本价四分钱,卖给零售商贩们的价格两分钱,净亏损八百块。
李雁秋决定要把新建的产能全部利用起来,一次满负荷生产到八万根。
晓华冰棍厂内,陈响丸满脸焦虑,手都在颤抖。
今天他从潞城河冰棍厂买了四万根货,共计亏损了八百块,他不解地跑去找朱晓华。
“朱哥,现在我们每天都在亏损,为什么还要从李雁秋的冰棍厂进货?”
朱晓华神秘一笑:“因为晓华冰棍厂停产了。”
停产?
为什么在这个时候停产?
陈响丸更加想不通了。
这个时候,李雁秋压缩供货,不应该日夜不停地生产才对吗?
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